フリーランスエンジニアの単価とは？単価相場や単価の決め方、単価交渉のタイミング、注意すべきポイントなどを詳しく解説

フリーランスエンジニアの単価（月平均）は73万円、単価（年平均）は870万円となっています。

単価（月平均）と単価（年平均）はフリーランスエンジニア全体の単価相場となりますが、より詳細に見ていくと年代や職種、プログラミング言語などによっても単価相場は異なります。

そこで、続いてはそれぞれの年代別・職種別・プログラミング言語別のフリーランスエンジニアの単価相場についてもご紹介していきます。

フリーランスエンジニアの年代別単価相場

※税込単価

20代から30代にかけて単価（月平均）は10万円の差があり、年収換算すると121万円の差があります。

30代から60代にかけては単価（月平均）、単価（年平均）ともに大きな差が見られなくなるのが特徴的と言えるでしょう。

フリーランスエンジニアの職種別単価相場はどのようなものなのでしょうか。

フリーランスエンジニアの職種別単価相場を、大分類と中分類の2つに分けてご紹介します。

フリーランスエンジニアの職種を大分類で分けた場合の単価相場の平均は以下になります。

フリーランスエンジニア職種別（大分類）平均単価

※税込単価

フリーランスエンジニアの職種を大分類で分けた場合の単価相場の平均は、上流（PM/PMO/コンサル）の職種が最も高く、単価（月平均）で唯一80万円を超えています。

そのほかのフリーランスエンジニアの職種別平均単価は、インフラエンジニアの74万円から運用系（ヘルプデスク、情シス、保守運用）の53万円までとなっています。

上流工程に関わる職種の方が高単価の傾向にあることがわかります。

続いて、より詳細な職種別の平均単価についてみていきましょう。

フリーランスエンジニアの職種を中分類（ポジション）で分けた場合の単価相場の平均は以下のとおりです。

フリーランスエンジニア職種別（中分類）平均単価

※税込単価

より詳細なフリーランスエンジニアの職種別の平均単価を見ると、コンサルタントやPM（プロダクトマネージャー）、アーキテクト、SAPエンジニアといった職種の単価（月平均）は100万円を超えています。

上記表からも同様に、上流工程に関わる職種の方が高単価の傾向にあることがわかります。

また、2023年に独立行政法人情報処理推進機構が発表した「DX白書2023」において、「デジタル事業に対応する人材の『量』の確保（職種別）」について以下のような結果が出ています。

上記2つの表を踏まえると、人材の量が不足しているとの回答が合計68.3％だったPM（プロダクトマネージャー）の単価相場が月間平均で127万円、72.3％だったデータサイエンティストが82万円であることから、需要のあるポジションほど同様に単価が高い傾向にあるのがわかります。

フリーランスエンジニアのプログラミング言語別単価相場

続いて、フリーランスエンジニアのプログラミング言語別の単価相場を見ていきましょう。

※税込単価

単価（年平均）で1000万円を超えているのがSAP、Scala、M365、Salesforce、AWSの5つで、需要の高さがうかがえます。

単価（年平均）が900万円以上にAzure、Kotlin、Oracle、Unity、Power Apps、Pythonが、800万円以上ではVue.js、PHP、Shell、JAVA、SQL Sever、Swift、Reactといったプログラミング言語が続きます。

フリーランスエンジニアとして独立する前に新しい言語を身につけておきたい場合は、プログラミング言語別の単価相場も考慮して言語を選びましょう。

フリーランスエンジニアに求められるスキルの指標

また、「特定非営利活動法人スキル標準ユーザー協会」のホームページでは、「ITスキル標準」のレベルに合った資格の一覧表も公開されています。

フリーランスエンジニアの単価の決め方

既存のクライアントから新しい仕事を依頼されるということはクライアントがある程度評価をしているということになります。

また、既存のクライアントになるので、今までの実績や経験を伝えやすく単価交渉のタイミングとしては適切といえるでしょう。

新しいクライアントと契約をするタイミング

新しいクライアントと契約をする時に自分の実績やスキルなどをアピールすることによって、単価交渉を行うことができる可能性があります。

スキルシートやポートフォリオなどの交渉材料を見直し、単価交渉に臨んでみてはいかがでしょうか。

成果や実績が出たタイミング

クライアントにとってわかりやすい成果や実績が出た時も単価交渉のタイミングです。

フリーランスエンジニアは会社員エンジニアとは異なり、人事評価がないので、単価向上の根拠となる成果や実績が出たら単価交渉を切り出してみてはいかがでしょうか。

クライアントから高評価を受けたタイミング

クライアントから高評価を受けたタイミングでも単価交渉をしましょう。

クライアントによって評価基準は変わりますが、クライアントの評価は成果物だけではなくプロジェクトへの貢献度やヒューマンスキルなどに対しても行われる可能性があります。

プロジェクトへの貢献度やヒューマンスキルなどは数値で測りにくいため、日ごろからクライアントと良好な関係を築いておくことが単価向上につながります。

作業量が増えたタイミング

クライアントの都合で作業量が増えた時も単価交渉のチャンスです。

行ってきた業務と単価のバランスを考え、増えた分の作業量の報酬を交渉してみましょう。

明確に作業量が増えることから、単価交渉もスムーズに進められる可能性があります。

フリーランスエンジニアの単価交渉の際に注意すべきポイント

事前準備をする

単価交渉に取り掛かる前に、事前準備として次の項目を確認しましょう。

• クライアントと信頼関係が構築できているか
• クライアントとのコミュニケーションはスムーズか
• クライアントの予算感
• 単価交渉しやすいタイミングか
  

単価相場や交渉のタイミングはもちろん大切ですが、クライアントとの信頼関係が構築されていなければ単価交渉をしても成功する可能性は低いでしょう。

フリーランスエンジニアの単価交渉ができる土台となるのがクライアントとの信頼関係なので、日ごろから納期を守り丁寧なコミュニケーションを心がけるなど、信頼されるような行動を取り続けることが大切です。

単価を上げてほしい根拠を明確にする

交渉をする時は、単価を上げてほしい根拠を明確にしましょう。

例えば、資格や新しい言語を身につけたならスキルシートやポートフォリオ、仕事のボリュームが増えたなら業務範囲や工数を提示するとクライアントが納得しやすくなるのではないでしょうか。

単価相場をチェックする

単価相場は交渉をするたびに新しいものをチェックするようにしましょう。

例えば、新しいプログラミング言語が開発され世の中に広まれば、それに応じてプログラミング言語別の単価相場は変化するので、単価相場は変化するものだと意識しておきましょう。

面談のシミュレーションを行う

単価交渉をする前には、単価交渉の根拠や自分の伝えたいことなどを整理しておき、クライアントとの面談のシミュレーションをしておきましょう。

面談が苦手な人ほど丁寧にシミュレーションをしておくと、自信を持って交渉の場に臨むことができるのではないでしょうか。

無理な単価交渉をしない

単価相場と大幅に違う金額を提示するなど、自分本位で無理のある単価交渉をするとクライアントが単価交渉に応じてくれない可能性が高くなります。

今まで築いてきたクライアントとの信頼関係が壊れる可能性があるため注意しましょう。

フリーランスエンジニアの単価を上げる方法

新しいスキルを身につける

現在のスキルで満足せず、新しいスキルを身につけ、それを活かして働くことで単価が上がる可能性はあります。

以下の記事ではスキルアップ方法をご紹介していますので、参考にしてみてください。

フリーランスのスキルアップ方法を徹底解説！フリーランスとフリーランスエンジニアに必要なスキルや、スキルアップすることで得られるメリットもご紹介

また、「ITスキル標準」で自分のレベルを客観的に見つめなおし、求められる技術や言語を学習してみてはいかがでしょうか。

上流工程からプロジェクトに参加できるようになる

フリーランスエンジニアの場合、上流工程からプロジェクトに参加することで単価が上がる傾向にありました。

そのため、下流工程からプロジェクトに参加している人は、なるべく上流工程から仕事に取り組めるようにすると単価が上がる可能性があります。

ニーズの高いスキルを身につける

フリーランスエンジニアの場合、需要の高いポジションは単価が高い傾向となっていました。

そのためマネジメントスキルを身につけてプロダクトマネージャーとして仕事ができるようにするなど、ニーズの高いスキルを獲得し、ほかのフリーランスエンジニアと差別化することで単価を上げられる可能性があります。

フリーランスエンジニアがどれだけ技術や知識を身につけ資格を取得したとしても、それをわかりやすくクライアントに伝えなければ単価向上には結びつきません。

そのため、自身が身につけたITスキルをアピールするための経歴書となる「スキルシート」の内容を充実させてみてはいかがでしょうか。

「スキルシート」には以下の内容を記載します。

• 基本情報（プロフィール）
• スキル（担当領域、OS、言語、フレームワーク、データベースなど）
• 業務経験（プロジェクト単位で記載）

スキルシートの具体的な書き方やテンプレートを知りたい方は以下の記事も参考ください。

エンジニア／クリエイターのスキルシートの書き方を徹底解説！案件を獲得するための書き方のポイントと注意点【ダウンロード可能なExcelテンプレート付き】

フリーランスエージェントに単価交渉を代行してもらう

単価交渉が苦手な方は、フリーランスエージェントを利用してみてはいかがでしょうか。

フリーランスエージェントは仕事を発注したいクライアントと受注したいフリーランスとの橋渡し役となり、案件のマッチングや納期管理などのほかに単価交渉の代行も行います。

SHIFTフリーランスは、SHIFTグループがプライムとして参画している独自案件をフリーランスエンジニア向けに紹介する唯一のプラットフォームサービスです。

エージェントによるサポートもありますので、ご利用を検討してみてはいかがでしょうか。

まとめ

本記事では、フリーランスエンジニアの単価相場を「年代別」「職種別」「プログラミング言語別」の3つに分けてご紹介しました。

また、フリーランスエンジニアの単価の決め方や単価交渉のタイミング、単価交渉の際に注意すべきポイントなどもお伝えしました。

フリーランスエンジニアの年額単価が1000万円を超える職種やプログラミング言語もあります。

また、フリーランスエンジニアが単価交渉をするためには、日ごろからクライアントと積極的にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築しておくことが重要です。

単価交渉に臨む際は事前準備をしっかりと行い、クライアントに単価を上げてほしい根拠をわかりやすく伝えるように意識しましょう。

本記事を参考にして、クライアントも自分も両方納得のいく単価で仕事ができるよう単価交渉をしてみてはいかがでしょうか。